今天要說人所共知的奢侈羽絨服，除了法國品牌Moncler，還有就是近年愈來愈受歡迎，來自加拿大的Canada Goose（加拿大鵝）。這個品牌真正的掘起始于1997年，由現任總裁兼CEO Dani Reiss正式接手家族企業開始。近日，其香港旗艦店終于開幕。
Canada Goose（加拿大鵝）以其抗寒的風雪大衣聞名，零售價在900美元和1500美元之間。由于一直堅持以純動物羽毛和皮毛制作，其保暖性能一直被消費者認可，更一度成為好萊塢明星冬天拍戲時的必備衣著，令品牌在電影圈的知名度極高。問Dani Reiss關于品牌競爭力，他自豪的說：「 這很簡單：我們的產品就是work。我們是功能第一的品牌，專注于創造一流的高性能產品。讓我們與眾不同的是，我們是一個真正的品牌，擁有60多年的豐富傳統。真實性是我們的一切。幾十年來，我們一直在為地球上最冷的地方的人們制造應付寒冷天氣的外衣——我們不只是在皮大衣上放一個標志?！?/p>
「我經常被問到是否有一件事促使Canada Goose多年來取得了成功，答案是否定的——不僅有一件事，而是對貨真價實的承諾和制造最佳產品的結合，大膽的愿景，嚴謹的執行力和令人驚歎的團隊，使一切成為現實。」Dani Reiss說，「最重要的是，我們的產品發揮效用，支持品牌的客人幾十年來一直依靠我們的產品來保護他們免受嚴寒天氣的影響。一旦穿上我們的外套，他們就會明白（通常是第一次）真正溫暖的意義。」
堅持加拿大本土手工制造
過去10年，在Dani Reiss掌舵下，Canada Goose進入了快速發展時期，海外市場也逐漸擴大，過去的十年間銷售額已暴漲20倍，而1997年Dani Reiss開始參加公司管理時銷售額僅為300萬美元。2016年5月，Canada Goose宣布將在多倫多和紐約開設首批獨立旗艦店，此前品牌產品僅在全球50個國家和地區專柜與在線零售平臺發售，單件羽絨服的最高售價達1500美元。當很多羽絨品牌都將自己的加工程序搬到海外的時候，Canada Goose 一直堅持本土手工制造。Dani Reiss對此是堅持的。「在加拿大生產我們的核心產品，令我們與眾不同。約15年前，有一天我在新聞中讀到兩家大公司正在將其制造業轉移到海外以追求更高的利潤。就在那時，我相信如果我們留在這里，在加拿大制造可能會成為競爭優勢。我當時相信，現在仍然這樣做，人們關心他們購買產品的方式和地點，并且我們要成為具有強烈的，標志性價值的真正品牌，并制作最溫暖的外套，我們必須在發源地制作?！?img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/9644868127f44df6af523ac2510208a2" />
制造銷售物流 三方面打假
Canada Goose（加拿大鵝）近10年得到各大明星的支持，也是品牌近年來迅速竄紅的主因。他對此有這樣表述：「幾十年來，我們與電影和娛樂界建立了合作關系。首先是我們的外套真的為長期在戶外拍攝的工作人員提供保暖需要。然后我們看到演員開始穿著我們的外套，即使是他們off duty的時候。隨著電影攝影組穿上我們的外套來抗寒，慢慢地我們的出品也在電影中出現，這都是很自然而然地發生，而沒有任何廣告植入或刻意曝光的因素。這就證明了我們是個很實在的牌子，一直都在做踏實的事。也不過是尋常人在日常生活中的實際需要而已?！?/p>
未在香港開設旗艦店前，品牌的知名度和認受性在中國市場已很高。為什么還有需要開設這樣的一間店？「這些年來，我們一直在評估進入中國市場的各種可能性，之前已經通過批發合作伙伴在中國市場待了約6年，因此我們已經看到了中國消費者在本地和國際上的特殊需求。 」
「作為世界上最大的奢侈品消費者，在中國入駐、開店、做一連串的策略投資等是急不來的，但要把握時機。對于Canada Goose（加拿大鵝），我們的重點是獲得合適的時機，為我們的品牌在市場上創造最佳線下和線上存在的理由。正如我之前提到，這個市場是一直通過不同營銷渠道經營而運作良好，我們的確是看到近年很多中國游客，學生等的強烈需求，認定它有巨大的增長潛力?！?/p>
走進冷藏室感受溫暖
除了線下旗艦店外，在中國內地的天貓線上零售業務亦如箭在弦。只是，網上假貨橫行猖獗，對品牌也是一個大挑戰?！高@是我們一直以來都有認真對待的問題。我們從三方面打擊造假：制造，銷售和物流。我們與當地機構和當局密切合作，對已知的制造地點進行突擊檢查。此外，我們還努力刪除假冒廣告和網站——僅上個季度，我們就刪除了全球30,000個虛假在線廣告和另外1700個網站。我們與邊境機構密切合作，教育和鼓勵當局阻止非法運輸已知的假冒商品過境。最重要的是，我們致力于消費者教育，確保他們知道那里有假貨。我們的網站上有一個在線工具，允許客戶驗證廣告賣家是否是真正的Canada Goose（加拿大鵝）產品的授權銷售商。」
「對于我們所有的全球商店，包括中國香港，設計元素都經過精心策劃，除了保證來自加拿大各地，以代表我們品牌的真實性外，還把屬于加拿大的一些代表元素帶給消費者，為大家帶來不一樣的線下購物體驗：香港是大中華區第一個提供「冷藏室」的地方——顧客可以在低至攝氏零下25度測試我們的產品，為他們的冒險之旅找到完美的衣物。冷藏室的溫度是曼尼托巴邱吉爾的平均溫度，曼尼托巴是世界上最大的北極熊群居所在地。」
Dani Reiss相信，憑品牌最真實的出品貨真價實的說故事，才有意思，才是品牌的核心價值。「畢竟我們是一個擁有60年悠久歷史的真正品牌。」他不厭其煩，卻又自豪的重復地說。
