去沙漠徒步觀星、去草原和山地越野跑，戶外運動、極限運動在國外已經有相當長的歷史，在中國也漸漸起步，也讓相關創(chuàng)業(yè)項目收到了資本的重視。

36氪獲悉，戶外體驗式賽事服務平臺「陶冶戶外」于 11 月獲得了 4000 萬元 Pre-B 輪融資，由途牛戰(zhàn)略領投、正威文化跟投。此前，該項目曾于 2017 年 4 月 獲得來自華蓋資本的 1000 萬元 A 輪融資，同年 12 月獲得來自清科創(chuàng)投的 1000 萬元 A+ 輪融資。截至目前，該項目 18 個月累計融資 3 輪，融資金額總計 6000 萬元。

陶冶戶外成立于 2008 年，是中國國內起步較早、運營規(guī)模較大的頭部戶外運動平臺。目前經典線路包括呼倫貝爾草原、庫布齊沙漠、敦煌絲綢之路、麗江茶馬古道、臺灣錦繡寶島等 9 大線路。通過搭建運營商渠道和建設營地，將非標的戶外體驗標準化、規(guī)模化，迄今累計服務了 10 萬用戶（算上日常打卡的用戶共有 20 萬人左右），合作方包括實踐家、中國商學院 EDP 聯(lián)盟等上百家商學院、協(xié)會、教育機構。今年計劃向海外擴展開拓南極、乞力馬扎羅等線路。

由于獲客難度較大，客單價高、決策門檻高，除了核心產品，陶冶戶外也設置了客單價比較低的引流型產品。并且在獲客方式上，從直接 2C 轉向了 B2B2C。

陶冶戶外的客單價在萬元左右，但單人單次參加活動，除了購買戶外旅行線路產品 1 萬元，至少還需要交通費數(shù)千元、戶外裝備 1 萬元左右，且對身體素質要求比較高，很難直接在互聯(lián)網上形成交易。因而需要引流產品「城市拉練」來導流，該產品 299 元且包含跑鞋裝備、獎金獎勵等。據(jù)陶冶戶外創(chuàng)始人 & CEO 吳大圣介紹，從引流產品轉化為高客單產品的轉化率在 10-20%。

其次，陶冶戶外平臺從 2015 年開始就開通了「眾籌」模式。方便參賽者邀請親友為自己的戶外行程眾籌。此舉一方面可以解決參賽者的資金問題，另一方面也是品牌傳播、裂變、提前鎖客的有效方式，而且防止了「退單行為」。據(jù)了解，基本 1 個眾籌用戶能帶來 2 個新用戶，但也存在復購低的問題（畢竟不可能重復要求親友為自己的出行眾籌）。

具體到高客單產品上，陶冶戶外目前有 4 大業(yè)務線，包括：

To C 的品牌賽事，每年會舉辦四五場活動，行程主要是從 9 大線路中篩選的線路，做 4 天 3 夜 108 公里的越野跑或徒步。用戶主要來自線上推廣，以及線下 30 多家城市運營中心的拓客渠道。其中，來自后者的客源占比較大，這些運營中心主要是一些小 B 培訓機構、拓展訓練公司、旅行社等，能精準觸達當?shù)乜驮矗狈Σ町惢w育旅行產品，因此和陶冶戶外展開合作，二者之間按照一定比例做銷售分成。To B 的定制賽事，迄今陶冶戶外已經和上百家商學院、協(xié)會、機構、企業(yè)等展開合作，就其員工／社團成員的素質拓展做微定制或定制活動。最強團隊，服務公司內部員工的高端團建項目。賽事工廠，為陶冶戶外，及全行業(yè)的其他合作機構做賽事的策劃、執(zhí)行、服務和安防等工作。在賽事場地搭建臨時建筑，為活動提供餐飲、住宿、醫(yī)療、救援等基礎的營地服務。賽事是很重運營的，除了策劃、組織活動，配套的醫(yī)護人員、領隊、救援車、醫(yī)療檢測設備等也很重要。這也是戶外運動平臺門檻較高，創(chuàng)業(yè)項目相對較少的原因之一。和競品比，陶冶戶外方面表示，在無人區(qū)、景區(qū)周邊舉辦賽事，主要是獲得了地方政府和管理機構的獨家資源，從業(yè)近十年也積累了相對豐富的賽事執(zhí)行經驗和人才儲備。

去年陶冶戶外并購了一家互聯(lián)網團隊，通過智能手環(huán)等可穿戴設備，以及后端數(shù)據(jù)系統(tǒng)，將獲客、留存、用戶信息等做精細化運營。從社交場景來看，未來可以通過智能系統(tǒng)選隊友，圍繞自然環(huán)境、運動場景做精英白領圈層的社交產品。

該項目目前的營收方式有三大塊，旅行產品的報名費占到總收入 9 成以上，此外還有運動裝備和廣告營收。據(jù)悉陶冶戶外預計?2018 年年營收過億元，單場參賽數(shù)百人左右、營收在千萬元量級。