為打造高水準、恒專業(yè)的2019亞太戶外產(chǎn)業(yè)展覽會，近日，南京寧菲團隊前往北京、天津、杭州、東莞、廣州、深圳、福建、臺北等城市拜訪了多位老朋友。大家為2019亞太戶外展的創(chuàng)新發(fā)展出謀劃策，提供了很多新思路，同時也毫無保留地分享了各自發(fā)展中的經(jīng)驗以及戶外一線的市場動態(tài)。南京寧菲從這些鮮活的反饋和案例中感受到了戶外行業(yè)在過去幾年低潮中蘊蓄的力量，也相信下一次爆發(fā)即將到來。我們梳理了一些行業(yè)觀點和建議，在此分享和探討。
從整體大環(huán)境來看，盡管近幾年行業(yè)發(fā)展放緩，但未來市場戶外人群將持續(xù)增加，整體發(fā)展趨于樂觀。2006-2010年屬于戶外萌芽期，2010-2014年為快速發(fā)展期，2015年后趨于平穩(wěn)，發(fā)展放緩。預(yù)計2020年，經(jīng)過消費升級、市場二次培育后，中國戶外市場將再次迎來高速發(fā)展期。
但就目前來說，戶外行業(yè)的發(fā)展還存在譬如消費者年齡斷層、產(chǎn)品單一化、推廣形式及銷售渠道不夠多元化的問題。對此，各品牌、經(jīng)銷商提出了如下建議：
積極推廣，擴充銷售渠道
網(wǎng)絡(luò)化時代背景下，新型社交平臺及電商平臺的不斷興起，為消費者了解新事物提供了更多窗口，為消費者的購物途徑提供了新選擇，這就需要企業(yè)、品牌盡快適應(yīng)新的渠道。
正如凱樂石總經(jīng)理鐘承湛所說，電商的低價和促銷策略、貨品的多樣性選擇、物流的便捷性，給戶外店造成了沖擊。但是電商流量和轉(zhuǎn)化進入集中的幾個品牌，流量紅利逐步消失，品牌需要思考流量和獲客途徑。實體店不會消亡，但需要在外力下進行轉(zhuǎn)型和升級。
對此，企業(yè)和品牌可以從社群運營、電子商務(wù)平臺、線下渠道等方面進行優(yōu)化調(diào)整，不斷豐富推廣形式、讓銷售渠道更加多元化。例如，Gregory、Keen、Marmot、Patagonia等品牌表示自己最近幾年一直在開拓銷售渠道，每年的營收在穩(wěn)步增長，對未來2-3年的市場有很樂觀的期望，并表示愿意在亞太戶外展、一線都市商圈參與更多活動。但無論是線上還是線下店，品牌都需要提升服務(wù)質(zhì)量，保障客戶購物的舒適度、愉悅感。此外，品牌也可根據(jù)市場情況，將三、四、五線城市作為增量市場，與此同時積極拓展海外市場。
非直接競爭品牌之間的合作互助也是拓寬營銷渠道的有效方式，比如優(yōu)選商會、尋光俱樂部的多家品牌，就通過實體店、經(jīng)銷商的互動，以及線上官方旗艦店的互動，相互促進了產(chǎn)品的推廣和銷售。
南京寧菲從拜訪中了解到，目前保持高增長的戶外品牌的通常有以下幾點做法：第一，經(jīng)過渠道、品推、供應(yīng)鏈調(diào)整，利用大數(shù)據(jù)分析品牌的消費群體和習慣，不斷調(diào)整產(chǎn)品和傳播方式；第二，注重細節(jié)，推廣從應(yīng)用場景出發(fā)，引起用戶的興趣；第三，推廣方式多元化，注重互聯(lián)網(wǎng)傳播，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈并進行跨界學習，以此來提高競爭力。
優(yōu)化產(chǎn)品，貼近消費者
產(chǎn)品，是吸引消費者關(guān)注品牌的直觀因素之一。目前，部分戶外產(chǎn)品更注重野外使用場景、偏功能性、款式陳舊，這與越來越多的消費者注重審美、強調(diào)時尚感的需求相悖。企業(yè)、品牌可以結(jié)合自身的目標消費群體，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，在強調(diào)功能性的同時增加時尚性、商務(wù)性，符合更多場景使用。在這點上，思凱樂的服裝融入了商務(wù)休閑元素，北面的戶外產(chǎn)品融入了時尚設(shè)計元素；黑冰、火楓、MOUNTAIN YOYO、山力士、體拓、雪狼、悠途等品牌堅持匠心、潛心鉆研，做好產(chǎn)品，他們一致認同，產(chǎn)品要有創(chuàng)新的設(shè)計和卓越的品質(zhì)，才能使得企業(yè)贏取消費者的喜愛和市場的認可。
彌補斷層，擴大戶外群體
目前，國內(nèi)關(guān)注戶外的人群集中在40-50歲之間，青年消費者較少，年齡斷層比較嚴重。對此，企業(yè)、品牌需要培養(yǎng)25-35歲年齡階層的消費習慣，例如，了解青年人的愛好和需求，通過組織活動、跨界合作等形式，吸引更多青年人了解戶外，喜歡上戶外活動；也可以通過大V、影視的宣傳，引導(dǎo)青年人的生活方式，提高他們對戶外活動的參與度，以擴大消費群體。
高步戶外總經(jīng)理王建元提到，隨著健康生活方式的普及，泛戶外、跑步人群日益增加，這也是戶外消費的增長點，建議品牌可以結(jié)合這類人群的需求，開展活動、設(shè)計產(chǎn)品等。
和戶外行業(yè)一樣，2019亞太戶外展也意味著南京寧菲對過往經(jīng)驗的革新與轉(zhuǎn)變。變則通，通則久。2019亞太戶外展從“心”出發(fā)，認認真真了解各品牌及企業(yè)的需求，將積極引入電商平臺、社群領(lǐng)袖、海外買家等新增渠道資源和解決方案供應(yīng)商，以幫助品牌及企業(yè)達成交易，完成自身的調(diào)整與變革。我們愿與戶外各品牌、經(jīng)銷商和產(chǎn)業(yè)鏈其他所有企業(yè)一起，不忘初心，擁抱改變。2019年6月20-23日，南京國際博覽中心，亞太戶外展和您一道，共同成長，共贏未來！
